战略咨询
聚焦产业与内容落地,为项目确立最优发展方向与资源组合

复杂的国际形势与国内经济环境下,影响行业发展的关键要素持续发生深刻变化,地方政府、园区投资者、产业地产商、轻资产运营商等区域经济的主要生态成员,都在重新评估与调整应变市场的新方式,每个角色都在思考如何对产业策略、路径进行升级乃至重构。既往的资源升值、产品去化开发型模型难以持续,须聚焦用家需求,回归产业规律本身,以前瞻性定位、生态化聚合、特色化服务、精细化运营的系统方法,捕捉产业增长新机遇,以产业和内容的成功落地兑现项目价值。

产业发展典型问题
不论是城市、土地还是建筑空间,都是一个“容器”,其价值发挥依赖所承载的产业和内容。作为城市发展、片区开发、社区更新的核心驱动,产业与内容的生发、演进是一个长周期、多变量、高度复杂性的系统过程,需发展主体有清晰的方向、专业的知识和科学的执行,并对行业常会发生的风险性问题予以关注:
  • 规划与招商落地脱节,成为落地的制约因素 产业规划是对市场机会的洞察结果,是未来招商方向的蓝图,需要有对产业趋势的前瞻,又要有对客户需求有深入理解。目前,中国的产业地产发展尚处于早期,受到行业经验、资源积累、组织机制等因素限制,诸多项目在规划阶段显得过于概念和理论化,对后续的落地工作无法形成有效指导,甚至还会造成矛盾和冲突,致使成本和时间大量耗费。
  • 执行缺乏系统策略,项目招商逐步陷入被动 产业招商的本质是组建一个能量系统。项目为入驻客户创造价值的不仅是物理空间与相关服务,客户间的交流、业务、人才等方面的协同赋能亦至关重要。因此,在前置定位基础上,如何基于微观行业属性、位置安排、入驻次序、相互关系进行系统思考与实施,是项目成功的核心重点。成功的招商,在结果上要保障实现目标产业定位,过程需以产业企业、配套、资源等内容的节奏性落位提升项目市场势能。若没达成目标定位,项目的执行工作就难言成功,如果早期入驻的客户质量没有对后续客户产生吸引和促进,会造成项目主动选择权越来越小,很容易陷入无甄选标准的“求商”状态,最终项目成为了一个松散、被动的产业载体。
  • 产业客户落地兑现不力,意外状况频发造成声誉受损 不论是产业还是内容,都是依靠运营来产生持续收益,而运营是一个环环相扣的精密系统,一项细节纰漏都可能会造成客户的重大损失。因前置工作不利造成落地事故频发的状况,在中国产业地产界并不少见,严重影响了项目运营方的口碑与声誉。
  • 运营能力仅限于简单服务,未能与时俱进满足新阶段需要 产业性项目的持续价值提升,在于更多的主动运营与服务创新,但当下大量项目仍停留在人工注册、申报等基础性服务阶段,对数字化基础建设、智力与知识平台打造、投融资等更具价值的赋能方式尚未涉及,这将使项目失去面向未来的发展机会,面临成长停滞与衰退的危机。
  • 创新过于强调形式和手段,资源投入大而价值产出低 线上化、大数据、智能化等新技术驱动的工具与作业方式,已成为影响产业地产运营的新变量,不论是领先的运营者还是后来的追赶者,都希望能借势新力量实现跃升,但从何处开始发动改变?新技与与工具如何融入日常运营?怎样衡量投入的有效性?等等,都是在升级过程必须厘清及解答的问题。由于缺乏对新技术与工具的了解,又担心迟延落后,常常出现脱离运营、难见成效的产品或创新投资,不仅耗费资源,亦造成了团队的负担和企业再投入的信心。
睿意德解决之道
基于产业发展系统复杂性的深刻认知,我们知道每个关键节点的决策都需要综合多个专业,仅专长于规划、建设、招商、运营任何一个方面的团队都不能做出圆满解答;同时,亦要充分考虑数字技术崛起对行业带来的进化契机,大数据运用与跨渠道整合在方案设计、赛道选择、运营提升等重要环节的效率优化。充分发挥RET睿意德落地侧能力的优势与数字化引领者的创建积累,我们组建了由产业运营专家、行业资深顾问和数字化先行者协同工作的解决方案团队,为项目提供从理念到落地的全周期定制服务,不止有务实的多维度视角,更会借助领先的技术工具为项目带来更高的落地成功率和预期的成果。具体工作内容如下:
  • 发掘项目在区域、产业范畴内的突出价值,以全流程专业服务保障实现 基于团队从战略视野到园区实务的完整经验,借助领先的数据与工具,为项目确立具备更远辐射力的高价值定位方向,使方案与落地之间的有效衔接,规划从定位、承载力提升、招商到运营服务的实现路径,为客户建立清晰的资源配备指引。
  • 基于科学研判与深厚行业资源,实施龙头驱动、投资牵引的双轮策略 洞察产业链发展趋势,围绕细分行业的隐形冠军、高成长企业,设计针对性的招商节奏方案,以主次分明、先后有序的实施来保障招商蓝图的稳步呈现;细化目标产业政策,与竞争性载体进行对比研究,与主管部门做出必要性的协调与引导,为关键客户提供更有效率的资本、政策要素驱动;依托丰富的资源积累与产业数据,聚合领军企业、政府专家、行业协会、投资机构等各方资源,协助项目培育更具吸引力的产业生态。
  • 为客户定制完备落地服务清单,以超前服务保障客户顺畅落地 凭借对不同行业客户需求的深入掌握,提前考虑影响建设和运营的相关细节,与客户共同确立落地工作项目清单,对复杂或风险性问题提早警备和筹划,避免遭遇供电、污水、用工等方面的瓶颈,同时做好政府主管部门的协调融通,使管制规则、审批效率乃至政策兑现等都不会成为工作进展的障碍。
  • 产业价值与生活机能并重,构建人与产业相互激励的新社区 土地上的所有投资与开发,终究目地都是服务于人,忽视人生活的“产业聚集”和工作不便的“居住睡城”的大量出现,引发了相关各方的长久反思。每个环境都承载着生命体验,每个人的当下都是生活,所以产业亦应该是社区,招商的本质也是建立对人才的吸引力。充分发挥睿意德在商业、消费、服务等城市生活机能构建与运营管理方面的独到能力,可为项目奠定面向未来的长远竞争优势,亦能够在起步区阶段的破局做出有力支撑,带动后续工作进程。
  • 以智力、资本和数字化的多要素融合,建立领先行业的运营模式与组织机制 在每个发展阶段,几乎所有项目看上去的挑战都很相似,要么招商未达目标,要么运营收益低下。但通常这只是结果而非原因,真实原因可能是规划、人才、工具、资本等看不见的问题,若要寻求从根本上解决,视线可能要从项目移回到运营者本体进行考量。根植于睿意德多年智力型公司的运营经验、资本市场服务积累和数字化方面的投资实践,针对项目实际阶段与运营方的组织特性,充分借鉴参考国内外领先者标杆,我们将为项目量身订制运营力提升的创新变革方案,为资产运营增值与团队能力成长打开新的空间。
可衡量的成果
睿意德通过对发展廊道、区域竞合、产业演进、三年激活策略、集群实施方案、生态聚合、精细运营支撑等问题与实现的深入分析和系统化操作,结合对目标客户的需求收集、招商反馈与落地验证,为地方政府、产业地产商、园区开发者、轻资产运营商创造不同阶段的务实成果:
  • 前瞻与落地性兼备的战略定位与规划;
  • 紧密衔接设计部门,实现空间落位的最优解;
  • 以高势能客户与专业资源支持起步区成功开启;
  • 立足于定位特征的产业社区营造方案与招商实现;
  • 数字化运营转型及对应组织能力升级建设。

张涛

咨询专家
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