商铺销售是一项平衡的艺术,也是对商业地产综合专业能力的高规格考验,其最优结果需要达到三方的共赢:开发商销售成功、买铺人获得出租回报、消费者需求得到满足。任何一方的不满足,都会产生连锁化的负面反应,不能定义项目的成功。因此,销售项目从产品规划、销售策略到租售节奏等每一个步骤,都要细致考虑到对销售、招商和运营产生的影响。
睿意德团队已实现合计超过1,622亿元货值的商铺销售代理,亦是多个城市商铺销售纪录的创造和保持者。我们的不断创新保证了在销售代理市场的领导地位,从基于互联网的分销制、大数据客户筛选,到建筑产品创新研发、销售资管一体化等新工具与新方法,保障了销售队伍的活力与效率,帮助诸多客户在激烈的竞争格局中保持了强劲发展。
因招商进展缓慢,商铺买家信心不足,销售进度迟缓;
销售进展顺畅,招商难以按既定定位落实,优质品牌商拒绝入驻;
完成招商再进行商铺销售,因租金较低,对销售价格与速度形成限制。
商铺产权分散,统一经营难以实现,造成业态失控;
若包租销售会形成较多隐患,且难以在本质解决经营挑战;
即使仅对小于20%的面积做销售,都可能会对整体经营产生决定性的不利影响。
项目定位决定其辐射力与成长性,平淡定位使买家难给出高估值;
定位方向过于小众,其市场成长空间令大众商铺投资者难以理解,影响价格与销售速度;
定位概念领先,但对可实现的必然性与路径传达不足,买家信任度不高。
项目规划时缺乏销售视角,造成诸多“先天不足”商铺;
未对不同楼层、面积、位置商铺所面向之客户做细致区分及分项策略应对;
对不同产品之推出节奏及客户引导方式,缺乏深度思考与规划。
市场上商铺买家已被之前项目大量消化,新项目拓客艰难;
诸多客户已经历过一轮的失败教训,趋于理性;
项目所在城市的外来商铺投资者客群较少。
站位于时代大背景,具备更远辐射力的定位方向;
构建项目从定位、招商到运营的实现路径方案,赢得买家对未来前景之信任;
必要的权威合作方背书,提升项目权威感。
梳理城市投资者类别及产品价值认知特征,结合项目地点做出定位甄选;
借助RET睿意德及成员企业乐铺、中商数据所积累的中国最大商铺投资者数据库;
整合线上线下及相关行业大数据进行精准获客。
有节奏地规划商铺租售位置,使出租商铺对销售商铺之业态形成引导;
以出租形式招商引入优质品牌,再对商铺进行销售;
直接向目标商家销售,既保证完成销售,亦保障了业态的适合性。
街铺形态更利于被商铺买家接受,且未来售出对管理的要求强度较低;
借助下沉、跨层交通等形式,为项目创造多个“首层”,降低买家对高楼层的价格落差;
针对买家的差异化及承受力,对不同楼层之面积与层高做精细化区分与组合。
以持续强劲的招商推广形象,保障销售工作的顺畅进行;
项目主力店招商可尽早确定, 依招商进展采取少量多次开盘的形势创造热销气氛;
多数项目开业后不能保证立即旺场,如此会对在销售商铺造成负面,在开业前售罄更稳妥。