以下文章来源于氪睿研究院：

这次上市，石头想讲一个更长的故事。

石头科技再次递表港交所的时间点，很有意思。在A股已然实现“财务自由”的它，常规来看并不急于融资，也没有迫在眉睫的生死关口。它选择在2025年行业调整、消费分化、毛利承压的背景下叩门港股，更多像是一场面向未来的二次“价值认定”。

一个卖扫地机起家的公司，为什么还值得研究？因为它从不是一台电机+刷子的集合体。它的底层，是导航、感知、算法协同与系统集成，是对“家庭清洁”这一生活刚需场景，给出了一条明确的自动化替代路径。

从扫地机、洗地机到擦窗机，石头科技不再只是“小米生态链”的一段遗产，而正在构建一个可扩展的“清洁价值链”。

而作为产业研究者，我们的真正问题是——这条清洁价值链的边界在哪？它的第一性原理是否成立？石头的商业模式和资本能力，是否足以支撑从“利润机器”迈向“长期价值机器”的进化？

石头科技诞生于“小米生态链”最具创新活力的阶段，但它显然不想只活在“代工”与“流量”的标签下。过去七年，这家公司从爆品单点突围，走向品牌、技术、供应链全面自主，其成长路径本身就承载了一个智能硬件创业范式的样本意义。

从“利润机器”起步：一台扫地机的极限效率

石头科技的早期故事是典型的“极致单品策略”：

2017年，石头首款Roborock品牌智能产品“石头S5”出世，依托米家渠道迅速爆红；

2020年实现营收45.30亿元，归母净利润13.69亿元，净利率高达30.23%，被誉为“利润机器”。

这是一个通过控制研发节奏、优化代工成本和精准营销，实现产品力与效率完美结合的阶段。石头科技的核心优势，在于对产品定义能力的极致打磨和对渠道红利的高效利用。

技术爬坡：从“智能清洁”走向“AI空间感知”

真正让石头“脱胎换骨”的，是它在技术路径上的果断投入。对比传统小家电企业大多依赖代工厂+模组拼装，石头科技坚持以下三条核心技术栈自研：

定位与导航系统：早期采用LDS激光雷达定位，后续加入AI视觉+惯导融合；

算法与软件能力：构建“地图构建-路径规划-行为决策”的一体化算法框架；

整机系统集成：从马达、电池、主板到交互界面形成自有设计标准。

截至2024年，石头科技研发人员占比超40%，2023年研发投入达6.19亿元，同比上升26.6%。同时，其自研芯片、语音系统与地图平台也开始走向产品化闭环。这意味着它已具备从“产品制造商”转向“智能平台型企业”的技术根基。

战略转型：从单点产品到“清洁价值链”

如果说早期的石头靠一台爆款扫地机站稳脚跟，那么现在的石头正试图打通一个更大版图——以“家庭清洁场景”为轴心，构建产品线+服务+数据闭环。

2021年推出洗地机、2024年已探索宠物清洁类产品；

Roborock APP逐步升级为家居AI交互平台；

2024年海外市场营收占比已超过53%，在欧美高端市场实现正向品牌溢价。

它的基本盘，正在从“国内扫地机”拓展为“全球家庭AI清洁系统”。

©氪睿研究院

一个新周期的问题：这个故事还能讲多久？

尽管石头科技过去几年成绩亮眼，但其增长动能也逐步面临挑战：

扫地机器人行业渗透率趋于饱和，国内出货量增速自2023年起放缓至个位数；

洗地机赛道虽增长迅猛，但竞争极其激烈，市场价格战已开始压缩利润空间；

新品类扩张尚未形成稳定收入来源，对核心利润的拉动仍需时间验证。

因此，石头科技必须回答一个更深层的问题：它真正参与的是哪一个行业？它的“第一性价值”究竟来自哪里？

这也引出我们下一章的判断——扫地机器人到底是技术创新，还是家庭刚需的“伪命题”？一旦行业天花板临近，讲故事的边界也会变得清晰可见。

扫地机器人作为“AI家电”的代表性产品，常年站在智能制造的聚光灯下。然而随着行业渗透率逐年攀升、竞争结构趋于内卷，一个核心问题逐渐浮出水面：扫地机器人到底解决了什么问题？它是“科技进步”的象征，还是“中产想象”的产物？

市场体量天花板逐渐显现

据氪睿对公开数据的整理和统计，2024年中国市场出货量约为539万台，同比增长6.7%；全球市场出货则维持在2100万台左右，2020年-2024年复合增长率为9.6%。

表面上，渗透率仍有提升空间——中国城市家庭渗透率不到10%，欧美部分国家则接近30%。但问题在于：

用户触达的成本越来越高：中产家庭基本已完成首轮教育，新增用户多为价格敏感型人群；

品牌差异化能力趋弱：主流产品清洁能力相似，硬件性能已卷无可卷；

二次购买与以旧换新尚未形成稳定循环：复购逻辑不强，使用周期被高估。

这使得扫地机器人正在从“增长类品类”过渡为“更换类产品”，需求曲线趋于稳定，意味着市场扩容的天花板正逼近。

科技创新还是“伪命题”？一个使用场景的反思

扫地机器人最初的叙事，是从“解放双手”到“智能清洁”。但用户真实使用行为却指出，许多家庭并未真正形成“依赖”关系。

地面复杂场景适配难：杂物多、毛发缠绕、水渍清理等仍需人工介入；

智能语义交互欠成熟：地图识别、障碍规避仍有不少误触与反复；

“看着扫”vs“扫完看”：用户希望“可控可视”，而非“神秘自动”。

这一切说明，扫地机器人当前仍处在“半自动化工具”阶段，并未真正进入“智能家居生态”的协同网络中。

换言之，科技的投入并未完全转化为场景效率。对于不少用户而言，它仍是一种“可有可无”的家电，而非“刚需型家庭基础设施”。

从“智能产品”到“刚需服务”的转型困境

真正的刚需，不止于产品，更取决于是否构建了长期使用与高频交互的行为路径。但目前行业内仍以“硬件一次性销售”为核心，尚未建立起稳定的订阅制服务、用户增值模型或清洁数据闭环。

这对石头科技而言，是一次战略拐点：

如果继续靠产品维持利润，将受限于高端市场容量；

若要做深“用户关系”，则需开发服务型能力，比如智能调度、家居协同、远程管家等。

当前的石头科技，已经意识到这一点——其在2024年报中提出“家庭清洁全场景解决方案”战略方向，并加大对APP、OTA远程升级、语音平台的研发投入 。但这条路能否打通，不仅取决于技术，更取决于“场景刚性”的再创造。

扫地机器人并非伪需求，但它的黄金增长期已经过去。作为行业龙头的石头科技，需要在“慢行业”里找到快节奏的打法，而这将取决于它如何重新定义“清洁”——是更强的吸力、更准的避障，还是更智能的服务与生态连接。

©氪睿研究院

扫地机器人为石头科技打下了“智能硬件冠军”的第一战功，但未来的战场，已不止于地板表面。面对行业增长放缓、产品天花板临近，石头科技正尝试构建一个更大的故事：从“单品爆款”走向“泛清洁生态”，从“清洁工具”跃迁为“智能生活基础设施”。

©石头科技港股招股书

洗地机：成为“第二增长曲线”了吗？

根据氪睿对石头科技公开数据的整理，石头洗地机2025年4月线上销售额于中高端市场份额中排名第二位，稳步增长，品牌在产品拓展层面的探索策略正在起效，这意味着洗地机有概率成为石头科技的“第二增长曲线”。

洗地机市场较扫地机器人起步晚，其快速放量和价格战已进入成长期后期：

2024年中国洗地机行业整体销量约为500万台，均价同比下降超过10%，呈现量升价跌态势；

用户教育成本高，复购逻辑尚未形成，属于典型的“半爆品”阶段；

品类边界模糊，与吸尘器、拖地机、手持设备存在替代交叉。

石头能否继续在洗地机领域扩大领先，关键在于是否能复制其在扫地机上的经验优势——即通过“产品力+系统力+渠道力”的三位一体打法打造超级单品，并压制后发竞争者。

扩张方向：从“地面”清洁向“生活场景”外延

从其2024年报来看，石头科技的“泛清洁战略”已进入实质阶段：

技术赋能：通过AI、OmniGrip仿生机械臂等关键设计创新技术提升产品竞争力；

场景扩展：从地面清洁向空间清洁延伸，探索多设备协同场景；

生态布局：强化App端的智能交互与多设备联动能力。

然而，这一战略也引发了一个问题：石头到底想做“智能家电平台”，还是“垂类专业王者”？

平台化的难点在于：

多品类研发周期长、资源分散，容易削弱主业核心力；

品类间协同逻辑尚不清晰，“硬件+软件”的协同需靠系统整合，而非产品堆叠；

用户是否真的需要“一个品牌解决所有清洁问题”，仍存疑。

如果盲目追求“生态全能型选手”，石头可能会陷入“什么都做、什么都不强”的陷阱。

海外扩张：“全球智能清洁第一股”的真正想象力

石头的泛清洁布局背后，还有一个隐性支撑点：海外市场的长期成长性。

截至2024年，石头科技海外收入占比达53.48%，其中欧美市场为主力，保持20%以上增速，欧洲市场则集中于德国、法国、英国等中高端消费群体聚集区域 。

这意味着：

相比内卷激烈的中国市场，海外中高端用户对“智能清洁”的接受度更高；

全球渗透率仍有提升空间，欧美家庭生活空间大、宠物多，对清洁自动化有真实痛点；

品牌认知逐步建立，形成定价溢价，2024年石头海外平均单价仍高于国内20%以上。

因此，泛清洁布局的真正潜力，也许并不完全在中国，而是在全球中产家庭的“生活便利升级”趋势中。

从一台扫地机器人，到一个智能清洁生态的设想，石头科技讲出了一个庞大的增长故事。然而，资本市场最终看的并不只是故事有多大，而是——利润还有多厚，估值还能怎么撑。

石头科技2024年财务表现稳健，但面临利润压缩与成本压力

根据其招股书和2024年财报数据，石头科技已进入一个财务紧缩周期：

2024年营收为119.45亿元，同比提升38.03%；

归母净利润为19.77亿元，同比下降3.64%；

综合毛利率从2022年的43.1%下降至2024年的33.0%。

©石头科技港股招股书

过去几年推动其高利润表现的几大引擎——硬件溢价、渠道优化、成本控制，在今天逐一失效：

产品端溢价空间受限：扫地机器人行业整体价格带在2023年进入下行趋势，2024年中高端产品ASP（平均售价）下探10%以上；

海外物流与汇率风险上升：美国关税、欧洲专利壁垒及韩国市场退货率问题仍需应对；

市场费用重新抬头：洗地机等新产品开支增加，品牌广告与促销投入扩大。

过去石头科技被誉为“硬件公司中的利润之王”，2023年净利率高达23%以上。但如今，它的净利率已回落至16.6%，逐渐逼近“成熟家电企业”的水平。

渠道压力与库存管理：To C企业的结构性挑战

石头作为一个典型的To C硬件公司，面临的是典型的“需求不可控+供应强周期”的管理难题。

在2024年的运营数据中，渠道管理问题已初露端倪：

期末存货为14.9亿元，占营收比12.47%，为近三年最高点；

海外经销体系补货周期延长，部分区域渠道产品销售去化缓慢。

这直接对现金流造成压力。2024年经营活动产生的现金流净额下降至17.3亿元，较2023年下降20.7%。

在消费电子低迷周期中，这类To C公司往往会面临“营收未跌、利润先崩”的现实——因为市场需求虽然还在，但增长不再有保障，成本结构又难以快速调整。

从利润故事转向估值逻辑：港股IPO的资本剧本能成立吗？

石头选择在2024年递表港股，时点颇为微妙：

行业整体缺乏估值热度，港股市场家电和智能硬件标的普遍估值在10–15倍PE区间徘徊；

自身增长放缓，利润承压，估值高点已过。

这让人不得不追问：石头想通过IPO实现的，是价值发现，还是阶段性“兑现”？

若按其2023年净利润20.51亿元测算，当前港股估值若按15倍PE计，市值大约在420亿元人民币左右，折合58亿美元，低于其在2021年巅峰时期的A股市值。

资本市场并不排斥硬件公司，但硬件公司的故事要能持续给出第二增长曲线的实证、组织效率的稳定性、国际化能力的边界扩展。

石头科技不是一家普通的小家电公司。

在最初的定义中，它是“小米生态链中最能打的硬件品牌”；在资本市场的视角中，它是“利润率接近苹果”的高端硬件企业；而在当前的转型关键期，它希望讲出一个全新的、可持续的赛道故事。

问题是，这个赛道究竟是什么？

“智能清洁”是一门怎样的生意？

从目前的产品结构来看，石头科技的主营业务依然集中在扫地机器人（2024年占营收比超80%），其次是刚刚起量的洗地机与手持吸尘器。表面上看，这是个“家电+科技”的组合赛道。

但石头自己并不这么定义。

在招股书中，它将自身定位为“全球领先的智能清洁设备公司”，强调的是以场景为中心的产品能力：从“清扫”到“洗地”、从“家庭”到“商用”、从“设备”到“平台”，目标是构建一个清洁场景下的技术闭环与产品矩阵。

这意味着它想走出传统硬件周期的“研发—制造—销售—迭代”闭环，向更高层的智能化平台企业进化。

换句话说：它的“第一性原理”不是产品，而是“场景清洁能力的系统构建”。

为什么说石头的故事具备扩展性？

核心技术的通用性：无论是LDS激光雷达导航、路径算法、污水检测，还是边刷转速控制，这些技术的底层逻辑并非局限于扫地机，可以迁移至更多“动态场景感知+执行”的智能设备中；

“清洁”是一种低感知但高频的刚需：比起饮水机、破壁机等厨房类小家电，清洁类产品具有更高的周期使用频次，且其价值体现强依赖于算法+硬件的融合优化；

全球化结构下的技术品牌机会：在吸尘器、洗地机等子品类中，Dyson一家独大，但其智能化程度、产品适配性不高。石头若能稳住北美+日韩+东南亚的渠道与用户体验，有机会成为“全球化清洁场景中的中国品牌样板”。

换言之，如果说多数小家电的边界是“厨房操作台”，石头想定义的，是“整个空间环境管理系统”。

©氪睿研究院

真正的问题不是“值不值”，而是“值多久”

对投资人来说，石头最难估的，不是2024年的PE，而是未来五年的护城河构建与市场信心延续能力。

如果它仍是一家卖硬件的公司，那么随着增速放缓与竞品入局，估值中枢势必回落；

如果它能建立起一套“软硬结合、数据驱动、用户复购”的清洁生态系统，那么它的估值体系可能向“平台型科技企业”靠拢。

这也是为什么，我们既不能用小家电的估值体系来看待石头，也不能轻易套用智能家居的宏大叙事去推高预期。

石头科技的价值逻辑，必须建立在其长期能力边界的不断试探与反馈闭环中。

而资本市场真正愿意为其买单的，不是技术领先的一时胜负，而是其能否在未来十年持续讲出一个“清洁智能生活基础设施”的长故事。

结语

石头科技是一家典型的“技术驱动型盈利企业”，在扫地机器人这个极度内卷、周期起伏的赛道上，跑出了自己的速度，也建立了全球第二、国内第一的市场地位。

但如果只看到它的利润能力，或只纠结于创始人减持的舆论风波，就容易忽略它真正值得被关注的地方：它正尝试从“硬件爆款逻辑”跨向“清洁基础设施平台”的构建，试图在硬件毛利收缩的现实中，用更长的产品线、更广的场景化覆盖，去支撑一个“智能生活空间服务商”的新叙事。

这不容易。

它面对的是技术创新周期的不确定性，是消费升级与复购边界的碰撞，更是全球家电行业从“制造成本战”向“内容与系统战”跃迁的分水岭。

但换个角度说：如果连石头科技这样的企业，都不能被市场赋予更高的想象力，那我们又该如何定义“中国制造”从爆款制造走向品牌科技时代的真正路径？

所以，判断石头，不该止步于它的营收增速与利润曲线，而是要看清：决定其增长的核心能力是否稳固，它的能力边界是否能撑起它想讲的未来。