EKA·天物整体鸟瞰 ©网络

相较于那些处于热门地段的城市更新项目相比，EKA·天物的起步显得更为不易，似乎先天就带有“冷启动”的弱项因素：

1.非核心区位，流量难触达

EKA·天物所在的浦东金桥板块，并非传统意义上的商业核心地带，既没有成熟的消费氛围，也没有天然的客流导入。这里的城市认知度不高，区域属性模糊，消费者对“来这里消费”缺乏天然认同。项目面临的第一个问题不是怎么吸引人，而是如何让人愿意“跨过心理和地理的距离”，主动走过来。

2.周边商业大量供应，业态高度饱和

项目周边已经聚集了金桥国际商业广场、LaLaport等多个大型成熟商业体，几乎覆盖了所有主流业态和品牌。在这样的红海包围下，如果EKA·天物还是走传统零售、餐饮的老路，几乎没有胜算。它必须跳出“卖货”的思维，转向“场景+内容+体验”的新逻辑，用差异化打法，在主流之外，创造新的消费理由。

3.怀旧红利退潮，文青改造难出圈

在今天的城市更新浪潮中，“工业风”“文青范”“生活方式”几乎成了标配，怀旧元素被大量使用，用户已经审美疲劳。如果EKA·天物只是停留在“工业风+小众品牌”的层面，做一场视觉上的文艺复兴，那不过是自娱自乐式的展览，缺乏真正的消费吸引力。真正难的，不是改个建筑，而是改变认知。

面对现实的挑战与压力，EKA·天物既未采取推倒重建的方式，也未拘泥于传统，而是在传承与创新之间，找到了一个属于自己的独特定位。继而通过针对性的功能、创造性的设计以及以人为中心的运营策略，成功完成了从工业遗产向艺术潮流新地标的华丽蜕变。

自2024年6月1日正式开街以来，EKA·天物迅速崛起为浦东乃至上海备受瞩目的文化商业新名片 ，并被业内誉为2024年度上海的“头牌明星”。项目在节假日的高峰日客流超过2万人次，租金水平达到区域内同类项目的两倍以上。也因为出色表现，令其在短时获得了诸多奖项：长三角文旅消费创新案例、年度城市更新标杆项目、最美公共文化空间网络人气奖、百佳公共文化空间、浦东文旅伴手礼聚集地等。这些荣誉背后，是一个看似不同，但又蕴含着普世原理的“更新与运营”的商业实践故事，正在被越来越多的人看见和借鉴。

RET睿意德作为EKA·天物在立项之初即深度合作的专业机构，为项目的定位与招商进行支持，以下就其成功背后的策略与思考，做出总结分享如下：

在传统商业地产中，“地段”始终是核心逻辑，依赖的是客流密度、消费能力和交通可达性。然而，上海EKA·天物自诞生之初便意识到，它并不处于传统意义上的“黄金地段”，无法依靠被动流量取胜。面对这一现实，项目团队果断摒弃对“标准化商业模型”的执念，转而选择一条更具话语权导向的发展路径——打造一个以文化表达为核心、具备独立精神与城市态度的目的地空间。

EKA·天物的运营逻辑，不是单纯地“吸引消费者”，而是主动“召唤认同者”。它不服务于“路过的人”，而服务于“愿为某种价值观而来”的人群。这里吸引的不是寻求便利的刚需客群，而是愿意为理念买单的“主动靠近者”——他们走进EKA·天物，不是为了购物，而是为了寻找与自己精神世界契合的“城市同频者”。

铜堡是EKA·天物的标志性建筑，由俞挺设计，以原车棚拱形结构为灵感，钢骨铜皮构筑变截面立面，用金属外壳呼应航海记忆，打造一座安放现代灵魂的“精神堡垒”，融汇历史与未来 ©网络

在品牌构建策略上，EKA·天物确立了“低便利、高内容”的筛选标准。不追求品牌数量的覆盖与规模效应，而是强调文化策展力与价值表达的完整性。场内引入的品牌普遍具备“非主流但有立场”的特质，这些空间不仅是消费场所，更是文化触点，构建起一种“意识圈层”而非“价格层级”的认同体系。

这种从“地段驱动”向“话语权驱动”的转变，在EKA·天物的实践中成效明显。项目不仅成功吸引了一批具有鲜明个性与文化偏好的客群，更在市场中建立起独特标签，成为城市文化空间的新范本。它用实践证明：在“地段不确定”的时代，话语权才是新的确定性。地段决定“能来谁”，但话语权决定“谁愿意来”，项目可以通过文化话语权的构建，让一个非核心地段拥有战略级心智坐标。

在城市更新的进程中，工业遗存常常被简化为一种“包装题材”——表面上保留些许历史痕迹，实则进行彻底的商业重建。这种做法虽具“文化感召力”，却往往缺乏对空间原真性的尊重与再利用的深度思考。

工业遗存不仅是物理结构的延续，更是城市记忆与集体情感的载体。EKA·天物没有选择将旧工业空间“粉饰一新”，而是保留了原始锈迹、老楼梯、粗粝的混凝土结构，并有意“延续残缺感”，而非追求表面的“完成度”。这并非对历史的敷衍，更不是偷工减料的借口，而是一种空间策略的创新——构建一种“可使用的未完成性”。

正如法国思想家德塞托（Michel de Certeau）所言：“空间不是天然存在，而是通过使用被创造。”EKA·天物与这一理念不谋而合，将空间从静态的“展示”转化为动态的“共创”。项目通过“半改造空间”与“日常性事件”的结合，为使用者提供了参与与介入的可能性。无论是宠物市集、手作派对、午夜书会，还是户外放映、城市植物研究室，这些看似“未完成”的事件背景，实则释放出一种强烈的邀请信号：“我可以加入”、“我可以改变它”。

EKA·天物老厂房化身为力量美学的舞台，海椰丝大力士赛中肌肉猛男搬轮胎、拉锚链的硬核画面，吸引健身与摄影爱好者纷纷前来打卡 ©网络

这种空间状态与运营模式，远比传统的“观赏性空间”更具黏性。它激发了人的参与感与创造力，使空间成为一个不断生长的有机体。使用者不再是被动的“消费者”，而是空间意义的共同建构者。它吸引的不仅是品牌，更是有故事、有态度、有温度的内容创造者。在这里，空间不再是一个被消费的背景，而是一个持续生长的容器，一个激发灵感、承载日常、孕育创意的生活现场。

在空间设计上，EKA·天物也体现了这种理念。它并不强调传统意义上的“商业动线”，即单一功能导向的行走路线，而是构建了一个鼓励“日常偶遇”的路径系统。访客不是按照预定的功能导引来移动，而是被空间中的氛围所牵引，自然而然地流动。这种流动性是EKA·天物的最大价值所在：它不像购物中心那样拥有固定的路径，而是更像一座真正的城市，充满了不可预知的相遇与发现。

在城市空间日益符号化、品牌化的今天，一个商业项目的吸引力，往往被简化为“有没有IP”“是不是网红”。但真正决定一个空间能否“落地生根”的，不是它是否拥有视觉识别度或传播力，而是它是否与周边居民建立起真实、持续、可参与的社会关系。EKA·天物项目正是这样一种尝试：它不追逐“超级IP”的光环，而是致力于构建一个“城市熟人网络”，让空间成为“我们是邻居”的日常实践场。

在招商执行上，EKA·天物没刻意追求“头部品牌”的短期流量效应，而是更关注品牌与居民之间是否具备“关系潜能”。它引入的，不只是商业品牌，更是具有社区意识、参与意愿的“关系共建者”。主理人品牌、本地手艺人、青年家庭创业者，都是EKA·天物运营体系中的核心角色。这种招商策略，本质上是一种“社会关系的编织”——它不是将品牌作为“内容填充”，而是将品牌视为“关系节点”，通过它们与居民之间的互动，持续强化空间的社会黏性。

传统商业空间的运营模式往往是“中心化”的——由品牌主导、由消费驱动、由流量衡量。但在EKA·天物的运营逻辑中，空间是“去中心化”的——它不是一个被观看的对象，而是一个被使用的织体，一个由多元群体共同编织出的社会关系网。这种“去中心化”不是管理的松散，而是结构的开放。项目通过自组织机制，让居民、品牌、艺术家、家庭都能成为内容的生产者与关系的建构者。这种模式不仅降低了进入门槛，也增强了空间的包容性与可持续性，使其不再是“一个项目”，而是一个正在被使用的社会生活现场——一个由居民共同编织出的城市熟人网络。

在商业空间同质化愈发严重的今天，“复合业态”似乎成了一种机械的拼贴逻辑——咖啡、展览、零售等元素简单堆砌，本质上仍是功能主义的空间分配，难以触及现代人深层次的社会心理需求。EKA·天物项目以其独特的方式突破了这种传统框架，将空间转化为一个关系共振的有机体。

项目的独特性首先体现为对“关系性内容”的深度设计。艺术驻留、邻里厨房、宠物友好社区、夜间灯光实验等模块，表面看业态迥异，实则通过“使用频率的交集”形成有机共振。这种设计直指现代都市人的核心焦虑：在高度流动的社会中，人们渴望通过持续性参与而非一次性消费建立自我认同。例如，宠物友好设施不仅满足功能性需求，更通过人宠互动重构邻里社交密度；夜晚灯光实验则赋予空间时间维度的叙事变化，将访客从“被动观察者”转化为“共同创作者”。

兰巴赫西餐厅以其独特的“分享文化”理念，鼓励客人用中餐的方式享受西餐的美味，倡导“一桌共食”的分享式西餐，将美式的粗犷惬意与贴心的暖灯毛毯细节融合，打造温暖松弛的美食仪式感。图为兰巴赫浦东首店 ©网络

通过“品牌+建筑”的紧密绑定，EKA·天物实现了“空间赋能品牌，品牌反哺空间”的双向价值增值。消费者对“稀缺性”和“故事性”的追求，使得首店成为了新的“社交货币”。如兰巴赫浦东首店、Paulmann上海首店、蟹尊苑浦东首店以及BoboLEE Thai&Cake等品牌的入驻，不仅为EKA·天物带来了独特的故事性和吸引力，同时也强化了其作为文化地标的地位。

此外，项目还建立了一套动态更新机制，定期引入设计师市集、艺术展览等活动，确保每次到访都能带给消费者新的发现，从而保持内容的新鲜度和吸引力。EKA·天物的实践展现了一个重要趋势：未来的商业空间竞争，将不再是业态组合的比拼，而是“关系编织能力”的较量。

结语

EKA·天物的卓越之处，并非其商业成果，而在于对“城市更新”理念的深度重塑：它超越了建筑表象的革新，回归到对“人之在城中何以安顿”的本源探寻。当商业空间不再只是消费的容器，而成为情绪的承载者；当工业遗存不再是被遗忘的废墟，而被转化为文化的记忆载体；当社群活动不再是边缘的点缀，而成为城市生活的公共客厅——我们便得以窥见：真正的城市更新，不是让城市变得“崭新”，而是让它变得“温暖”。

这种更新，不是技术的炫耀，而是对“人之为人”的深切体察；不是资本的狂欢，而是对生活本身的尊重。或许，这正是未来城市更新的终极答案：不是让人适应城市，而是让城市服务于人之存在的完整性与丰富性。