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湖州 状元街:小城市核心区古建商业街区标杆

2017-11-21
项目名称
湖州 状元街
位置
湖州衣裳街、勤劳街、小西街、长岛公园、红旗景都等
总建筑面积
20万平方米
物业组合
古镇商业街、公园商业、集中式商业
业主委托
衣裳街历史街区为改造型项目,原有业态已经不能满足现有消费者的需求,如何确定定位进行产品升级?
湖州并非传统旅游城市,城市过往对旅游资源的利用效率较低,此前已开业的衣裳街经营情况不佳,此次勤劳街(状元街)招商,如何打开市场,增强商户信心。
项目动线全长300米,如何带动人流向内,提升项目内街部分商业价值。
项目前期投入较高,如何在保持项目形象品质的前提下,提升项目租金实现?
解决方案
策划定位阶段对消费者的需求进行重新调研与定位,以本地客群为核心,在不破坏原有的客群基础下,初期着重环境、小资及文艺感的打造,为项目建立一个城中游玩圣地;
脱离原项目低端老街旅游氛围,从单纯的 “观光”游向多元化的“休闲、体验”游丰富,促进项目地旅游功能升级;
依据项目区位及物业进度,优先选择勤劳街进行招商,并根据项目定位及前期商户情况,将项目更名为“状元街”;
招商启动后的首3个月, RET睿意德团队通过自身资源着重攻破知名连锁品牌;如:星巴克、海底捞、丰收日、汉拿山、鸿运楼等。
服务成果
项目属于城市中心型的商旅文项目,但是老街的保护与开发一直较为落后,经营情况不佳,通过睿意德重新定位与招商,其中勤劳街1.6万方商业现已改造成为状元街盛大开业,成为城市品质休闲游圣地;
地名办重新命名为状元街,招商3个月即达成80%招商意向签约率,5个月即达到96%签约率并开业,引入星巴克、大众书局、鸿运楼、状元楼等主力商户;
配合推广阶段性提高项目租金价格,三次涨价,涨幅分别为20%、20%、100%;项目最终平均租金较最初制定的租金目标增长了70%。
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