策略顾问_商业地产策略顾问-服务-RET睿意德

策略顾问

确立项目独特优势并构建实施路径

线上线下零售融合、数据化决策、新一代消费者晋级，正深刻改写商业运营的游戏规则，也正对传统的策略方法提出挑战。传统顾问常常依靠经验结合小样本的数据进行建议，但借助大数据的应用与跨越传统的新思考，可以更具深度地全面探索项目的创造潜能。

凭借卓越的大数据能力和创新方法，在中国我们已帮助200多个项目确立了面向未来的策略与方向，客户包括华润、中粮、万科、龙湖、三井等投资商，项目分布于城市中心及新区，涵盖城市中心、社区商业、改造升级、特色小镇、产业园区等十余种形态类别。在这一过程，我们不仅提供根植于项目基因的方案，更以独特的方式有效地搭建蓝图与实施之间的桥梁。

定位阶段典型问题

项目的定位是一个战略选择，是基于区域市场的需求与竞争情况而确定的发展方向，这是一个看似只有纸面蓝图，但却对项目未来起到决定性作用的过程。正是所谓“规划”比“行动”更重要，尤其在遽变的商业环境下，更需要在项目前期做出谨慎的决策，规避如下对项目造成损失的状况：

主观定位: 对项目所在市场缺乏了解，凭借经验或刻意模仿成功项目，主观为项目确立并不切实的定位。
租售错位: 未厘清租赁与销售产品在规划及操作上的截然不同，直接按某一方向纵深推进。
业态模拟失当: 业态目标品牌缺乏前瞻或偏激于追求租金回报，忽略项目发展的可持续性。
策略与产品脱离: 缺乏跨专业视角与有效沟通，定位策略不能有效落实到建筑方案。
非运营视角: 定位策略缺乏运营经验人士参与，缺乏对将来运营中的诸多细节考量，对未来投入使用造成障碍。

睿意德解决之道

市场会清晰反映出消费者的需要，但也会发出有迷惑性的信号---有些需求可能只是昙花一现。所以我们的解决方案不仅要关注需求，更要研判满足需求的价值排序。所以，与其说我们解决的是需求的矛盾，不如说我们是着眼于满足未来的需求成长。所以，睿意德的解决之道是找到项目未来成长可能性与当下时点的连接路径规划，并确保这一路径的误差最小化。所以，我们工作将包涵以下关键：

愿景梳理: 一个项目在远期愿景之下，还必须有若干阶段目标，次序不清晰会造成项目的风险，所以为项目工作的首要一步是启动项目投资方深度访谈，对项目愿景、限制条件与成长节奏做出探讨与梳理。
大数据研判: 以覆盖顾问、招商、运营全过程视角的专家团队，结合公司独有大数据平台与银联、高德地图、百度等战略伙伴数据，对项目定位进行缜密分析研判。
成长性业态组合: 在深度了解当地消费者特质、品牌销售表现、市场租金基础上，结合针对性品牌的预招商成果，确立面向未来而不是容易实现的业态组合。
策略融入产品: 定位的创意初步成形后，将有建筑师介入评估，以确保策略落实到产品的可行性，之后，顾问将提供产品设计任务书及细致硬件建议，指导建筑方案对定位策略的最优实现。
项目运营测试: 从扶梯使用便利性到后勤动线安排，诸多细节在图纸阶段只是一个功能点，但若调适不当到建筑实现，就可能成为不可逆转的硬伤，所以在产品阶段，顾问必须逐一从使用性进行谨慎斟酌和考量。

可衡量的成果

在项目工作中，我们从不会将自己视为一个旁观的建议方，而是成就项目至关重要的一份子；我们深知每个项目对区域居民、投资方、品牌都将产生深入影响，而项目愿景实现也是我们工作成就感的核心来源。所以，对于每个项目的定位方案，我们苛刻追求项目成果的明确性，相信也只有此才可与客户形成更好的共识与推动。我们透过对结论的差异化分析、租户意向呈现、纵深数据解读，可比照案例分析等方式，不断为合作项目决策团队创造“信心共识之旅”，于项目初始实现如下预期：

具备充分差异化竞争优势及符合持续发展之定位;
建筑设计前，清晰厘定租售区域分配，实现各自最优目标及最佳协同;
高度表达定位、主题气质鲜明的业态组合与建筑产品;
满足用家需要，可为消费者创造独特体验的商业空间;
功能细节完备，为将来运营团队形成充分支持的基础奠定。

周雷亚

策略顾问部

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